Dicas para aproveitar o comércio eletrônico com marketing de desempenho

Resumo
O segundo semestre se reserva datas importantes para o comércio eletrônico, como o Dia da Criança, a Black Friday e o Natal, especialmente o marketing e o desempenho de afiliação para aproveitar as vendas.

O segundo semestre se reserva datas importantes que devem mover o comércio eletrônico, como o Dia da Criança, o tão aguardado Black Friday and Christmas. Para navegar para uma boa onda, um recurso que pode admitir que as marcas aproveitam suas vendas é o marketing e o desempenho das afiliadas, uma opção para aumentar o conhecimento e melhorar a percepção da marca e gerar renda incremental e otimizar estratégias comerciais.

“Entre as principais vantagens dessa estratégia está a ‘lucratividade’. As marcas pagam comissões apenas quando uma ação desejada é concluída, como uma venda ou uma vantagem. Nesse sentido, a mídia afiliada é a mais segura em termos de desempenho ”, diz Evelin Amaral, diretor de vendas da Rakuten Advertising, uma rede global de marketing de desempenho.

Para ter uma idéia do tamanho do mercado, a expectativa de venda eletrônica de varejo em 2024 é que as receitas das lojas on -line no Brasil devem exceder 200 bilhões, com um ingresso médio de quase US $ 500 e mais de 90 milhões de compras, de acordo com a previsão do ABCMM.

Em seguida, o especialista fala sobre 5 sucessos para aumentar uma campanha de afiliados e aumentar o rendimento de vendas.

1. Faça uma escolha cuidadosa de afiliados

Selecione afiliados que têm um público -alvo alinhado com seu nicho. Eles podem ser influenciadores, sites/aplicativos de referência, blogs, redes sociais promocionais, sites de cupons e promoções que anunciam um link especial em troca da Comissão. Avalie a credibilidade, a qualidade do conteúdo e o escopo antes de assinar associações para entender se a narrativa está alinhada com as principais mensagens da empresa.

“Um dos maiores diferenciais hoje também está usando a inteligência artificial para personalizar campanhas, aumentar a conversão assertivamente”, diz Evelin.

2. Ofereça comissões atraentes e transparentes

Ofereça uma estrutura da Comissão de Tecnologia que permita monetização transparente à afiliada, como cupom de desconto, aplicativo e outros. Portanto, o afiliado entende o ganho como um benefício para melhorar a conversão e ajudar a aumentar a participação comercial e os usuários finais.

“Estabeleça porcentagens diferentes para o primeiro clique e conversão, por exemplo, ele impulsiona o afiliado a descrever estratégias mais assertivas para aumentar as vendas”, diz Evelin.

3. Ofereça treinamento estratégico ao afiliado

As marcas podem criar treinamento específico para afiliados. Crie banners, ofertas promocionais, vídeos e outros materiais promocionais para que os afiliados possam usar em suas campanhas. Verifique se eles são atraentes, informativos e fáceis de usar.

“Aqui na publicidade Rakuten, por exemplo, temos um serviço premium, onde oferecemos treinamento para anunciantes e afiliados para ajudá -los em recursos adicionais, apoiando estratégias que escapam apenas as convencionais”, diz o diretor.

4. Esteja próximo do afiliado e monitore os resultados

Para fazer um bom monitoramento, você deve confiar nas ferramentas de análise que fornecem dados que suportam o gerenciamento de resultados. No mercado, é possível encontrar características que combinem essas informações com outros dados de viagem de conversão, que permitem uma análise das tendências afiliadas e até a avaliação comparativa com base na IA para ajudar a melhorar o endereço e o endereço de desempenho.

“Encontre essas ferramentas otimizam as estratégias de vendas que geram mais receitas ao longo da campanha. O monitoramento de cada ação abre a margem de perto para recalcular as rotas a tempo de obter bons resultados “, diz Evelin.

5. Personalizar ofertas e promoções

Trabalhe com afiliados para criar ofertas exclusivas e personalizadas para o público. Considere promoções sazonais, descontos especiais ou pacotes exclusivos. “Eles direcionam campanhas para segmentos públicos específicos com base em dados demográficos, comportamento e outros critérios e oferecem descontos personalizados para maximizar a relevância e a eficácia do anúncio. Resultados de cada campanha em tempo real ”, conclui Evelin.

Assista ao vídeo com Augusto Parra, gerente de atendimento ao cliente da Rakuten Advertising.

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