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Por Jon Worren
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Com US $ 3,6 bilhões em bens e serviços que atravessam a fronteira dos Estados Unidos diariamente, uma vez que parecia inimaginável que qualquer coisa pudesse realmente interromper esse relacionamento vital.
Os irritantes comerciais sempre foram uma realidade, mas nada que o maior relacionamento comercial do mundo não pudesse lidar, ou assim pensávamos.
Como o presidente Donald Trump assume a posição de um segundo mandato e a ameaça da taxa se fecha mais uma vez, os canadenses devem enfrentar os riscos de confiar tanto nesse relacionamento único.
A complacência tornou -se o calcanhar de Achillies de Canadá.
Embora o bônus dos Estados Unidos do Canadá provavelmente permaneça muito no futuro, mesmo as melhores associações enfrentam evidências.
Para as empresas canadenses, especialmente as PME, a preparação para disputas comerciais não é mais opcional, é imperativa. Navegar nas águas ásperas com uma única vela sempre foi arriscada, mas agora com uma tempestade, estamos mal equipados para os desafios pela frente.
Seu sol do meio -dia
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Vale a pena notar que além da ameaça atual, a diversificação do mercado é uma estratégia proativa para resiliência e crescimento. Os dados mostram que as empresas que participam dos mercados globais são mais inovadoras, mais produtivas e geram mais empregos e salários mais altos. Para a maioria das empresas, vencer em mercados internacionais ajuda a aumentar a melhoria e as mudanças contínuas.
Certamente, não sou o primeiro a dizer que precisamos diversificar nossos mercados além dos Estados Unidos: muita tinta foi derramada em amplos benefícios econômicos dessa abordagem. Em vez disso, quero oferecer uma perspectiva informada trabalhando com milhares de PME em suas estratégias de crescimento.
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Em resumo, tornar -se global é mais do que o intemperismo da ameaça atual dos Estados Unidos, porque força os líderes a dar uma olhada estratégica em seus negócios. Para muitos líderes, é a primeira vez da fundação que eles se afastaram para fazer uma revisão exaustiva de tudo, desde novas necessidades de mercado e modelos de negócios até a cadeia de suprimentos e operações.
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Através do meu papel no World Trade Center: Toronto, falo com pequenas e médias empresas todos os dias. Aqueles que estão exportando atualmente estão operando predominantemente com os EUA.
A proximidade e a linguagem compartilhada facilitam. Mas oportunista nem sempre é igual a estratégico.
Obviamente, ser global é mais fácil de dizer do que isso. Para as PME que procuram diversificar, o processo começa com o planejamento deliberado e um compromisso com o investimento longo. A principal conclusão de tantas conversas que tenho com as empresas e uma surpresa para muitas delas é que os Estados Unidos geralmente não são a melhor oportunidade.
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O primeiro passo para um possível exportador é entender onde estão as oportunidades.
O Canadá possui uma extensa rede de acordos de livre comércio, abrindo portas para mais de 1,5 bilhão de consumidores em mais de 50 mercados globais. Regiões de crescimento rápido, como o Sudeste Asiático, a América Latina e a África, oferecem particularmente promissores para bens e serviços de alta qualidade, áreas onde as empresas canadenses se destacam.
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A determinação número um entre sucesso e falta de exportação é dedicar um recurso: você tem alguém cujo trabalho completo é pensar cuidadosamente na próxima oportunidade de mercado? Este não é um lado do projeto de desktop e não está esperando o som do telefone. É deliberado.
Liderada pelo fundador da empresa, um executivo dedicado ou uma nova contratação com um mandato explícito, a busca por empresas internacionais deve considerar alguns fatores -chave.
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Primeiro, cada mercado é diferente, trazendo seus próprios costumes, normas culturais e preferências de clientes. Pesquisa cuidadosa e escopo personalizado para se alinhar com essas nuances geralmente são a diferença entre capitalizar as oportunidades e ficar aquém.
As empresas que demonstram um compromisso sério com um mercado e um novo cliente são aquelas que são bem -sucedidas. Certifique -se de ter a pista financeira de passar a maior parte de um ano visitando novos mercados e construindo relacionamentos. A recompensa não será imediata, mas o relacionamento será mais duradouro.
O início pode parecer desanimador, mas há um ecossistema muito rico para ajudar, incluindo um conjunto de programas e serviços desenvolvidos pelo World Trade Center, Toronto e operado por parceiros em todo o país. As recompensas são significativas. Os graduados de nosso próprio programa de aceleradores comerciais relatam um crescimento da renda de 62% após apenas dois anos e estão em 79 mercados mais os EUA.
Uma economia mais forte e um futuro seguro e resistente dependem de explorar proativamente novos mercados e reduzir a dependência de um único parceiro comercial. Os próximos quatro anos podem ser longos e incertos, mas eles também podem alimentar um caminho mais próspero e ambicioso: a escolha é nossa.
– Jon World é vice -presidente do World Trade Center Toronto no Conselho da Região de Toronto
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